Данный раздел предоставляет возможность ознакомиться с автором технологии, Владимиром Константиновичем Тарасовым, а также с ключевыми понятиями, такими как эффективная коммуникация, картина мира, сильная позиция и другими.

В данном разделе мы сосредоточимся на расширении понимания основных типов и причин конфликтов, а также познакомимся с различными методами выхода из конфликтных ситуаций.
Изучим понятия «деловая борьба» и «позиционная борьба», чем различаются эти два подхода в реальных переговорах и освоим практические приемы позиционной борьбы. А также определим самые частые ошибки в переговорах.

Следующий раздел посвящен этапам технологии переговоров, включая снятие напряжения, выявление потребностей, подготовку аргументов и тезисов, а затем объединение всех этих этапов в единое целое. Также важно освоить навыки фиксации и подведения итогов переговоров.

Раздел, посвященный знакомству с технологией деловых чемпионатов «Управленческие поединки», в рамках которого мы на практике освоим навыки ведения переговоров, предоставления экологичной обратной связи, постановки целей и применения инструментов, изучаемых в теоретической части.

Изучим прием «Борьба за настоящее, будущее и прошлое», который поможет нам во-первых, освоить инструменту продление картины мира в будущее: уступки сегодня могут привести к более выгодным условиям или возможностям в будущем. Во-вторых, научит инвестировать в отношения. Соглашения, которые могут показаться неблагоприятными сейчас, могут укрепить ваши деловые отношения и доверие с вашим партнером по переговорам, что впоследствии может принести больше выгод.

Для эффективного использования механизмов, таких как компьютеры или автомобили, важно понимать их принципы. Мы обучаемся управлять сложными устройствами, но часто менее внимательно относимся к людям, чье поведение также подчиняется закономерностям. Методика «7 радикалов» Виктора Понамаренко исследует группы человеческих качеств в структуре характера. Врач-психиатр В. В. Пономаренко рассматривает личность через «личностные клинические радикалы», которые представляют собой однородные группы качеств, определяющие поведение в различных ситуациях. В этом блоке мы поговорим про них